Mereu ne dorim ca lumea din jurul nostru să fie pozitivă, să agreeze ideile noaste și să răspundă cu DA atunci când propunem ceva. Nu e necesar să te califici la cursuri intensive de vânzări ori să înveți hipnoza. Uite câțiva pași simpli:
1. Găsește un motiv pentru care ți-ar răspunde afirmativ.
Pare a fi greu?! Amintește-ți că orice facem are la bază un motiv întemeiat și specific. E suficient să întrebi „ Care e motivația ta atunci când alegi să faci ceva?” și să asculți toate motivele pe care interlocutorul tău le va enumera. Folosește ceea ce el dezvăluie despre motivele sale atunci când îi propui strategia, alternativa sau soluția ta. Poți folosi chiar aceleași cuvinte când îți formulezi propunerea. Oamenii au tendința de a accepta mai ușor ceea ce au descoperit ei singuri.
2. Asigură-te că adresezi întrebări închise al căror răspuns poate fi doar “da”.
De exemplu, atunci când vei întreba pe oricine „Îți dorești să câștigi mai mulți bani?” sau „Vrei ca familia ta să fie mereu fericită?” vei primi cu siguranță răspunsuri afirmative. Folosește astfel de întrebări atunci când inițiezi o conversație de afaceri sau o negociere.
3. Dă din cap în semn aprobator.
E un lucru bine știut că limbajul non-verbal influențează mesajul pe care noi îl transmitem prin comunicarea verbal. Datul din cap în mod aprobator susține atitudinea pozitivă și astfel înlesnește apariția unui acord atunci când dorim să obținem un “da”.
4. Oferă ca alternativă de răspuns tot un “da”.
Dacă spui „Vrei să stabilim întâlnirea la ora 4 sau preferi 5? ” nu faci altceva decât să te asiguri că partenerul tău va fi de acord să se întâlnească cu tine, întrebarea vizând doar detaliile.
Vă invit să încercați măcar o strategie. Veți fi susprinși deoarece, concentrații fiind să obțineți doar “da” , voi înșivă veți avea o atitudine mai pozitivă și veți fi tentați, la rândul vostru să răspundeți “da, vreau” , “da, fac” , “da, sunt de acord”.
Spor!
Autor: Marinela Farc, coordonator proiect, incubator107Oradea
